广告文案策划宝典——FAB法则
作者：金宏星
说起广告文案策划，估计很多人推崇地产界的诗意般的广告。首先声明，我没深入研究过地产策划，所以个人不欣赏地产文案，因为我认为地产的广告基本都在意淫，因为地产核心第一是地段、第二是地段、第三还是地段，对于广告所体现的“尊贵身份”，很多人基本无视。我个人比较推崇中国家电业和快消品的广告，家电是从理性而感性，在中国营销界堪称带头人，而快消品则是多感性，这两个领域截然相反，研究起来很有意思。
再聊下一般性广告文案策划撰写，我是比较推崇FAB法则的，科学、方便、实用。那什么是FAB法则呢？再罗嗦下：FAB是指三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit的开头字母，即产品本身的属性、作用、好处三个逻辑层面。
属性：工艺、技术等带来的特质
作用：相对于竞争对手的优势
好处：给我带来的利益/价值
由此可见，FAB是真正意义上从消费者角度挖掘利益的！当然，这个法则也可以应用于终端话术的提炼梳理。初学者可以采用简单易记的逻辑操作：
因为……（属性），所以……（作用），这样就能……（客户得到的益处）
以前的案例，如下：
某不孕不育医院，研发出了个“专利中药治疗——自然促孕”的治疗方案，用FAB梳理：
F：国家专利，纯中药绿色疗法
A：帮助自然促孕
B：所孕育宝宝更加健康
分析得出核心诉求：健康宝宝
30秒脚本：
济南HX医院，终于圆了我做母亲的梦：
（产房门口，护士探出头对镜头说）生了，男孩，健康！
（心血管内科检测门口，护士拿听诊器说）心律正常、健康！
（视力检测门口，护士拿着小红色皮球说）视力正常、健康！
（xx检测门口，镜头淡去）
济南HX医院，20年不孕不育经验，
国家专利纯中药绿色疗法、自然促孕，宝宝更健康，更聪明！
（标版）济南HX医院，送子热线0531-88886666
95个字符，品牌传播3次，核心诉求4次，且套剪15秒，10秒等都相当方便。
包括我前段时间说过的案例：
韩都衣舍——淘宝服装TOP5电商
品牌核心价值：传递韩国风尚。
先找诉求：须传递韩都衣舍的韩国服装款式多、新、电商的便利性 。很多时候 “逛”也是利益点之一，所以，广告创意可以把这个浅层隐晦利益在做表达，不然，与其他电商或传统商都无法剥离，无法凸显。
用FAB分析下：
F：韩国服饰的款式新与多、通过网络选购不需另花时间
A：如同直接到韩国逛服装店、电商的便利
B：便利直观的韩国服饰购物方式
创意如下：
办工桌上，哈韩办公女白领的日历表上全是工作安排
午间浏览韩都衣舍网站，逐渐朦胧梦幻…
（转场）自己出现在韩国的服饰一条街，走过一个商店（品牌），就立即变身一套衣服，女白领如同行走T形台上镁光灯下，一直走到镜头前。
（转场）一个大包裹“空降”在办公桌上，女白领惊讶状，标版和广告语出：没空去韩国，就来韩都衣舍。
与其原来的创意，核心区别是在于“逛”
且正暗合广告语“没空去韩国，就来韩都衣舍”的广告语
文：金宏星（微博http://weibo.com/jinhongxing）
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