蓝章营销策划总监金宏星2018年度营销观点集合
一直以来，自己做事的心态与轨迹，都是践行曾国藩先生两句名言： “未来不迎，当下不杂，既往不恋”和“结硬寨，打呆仗”，从微信兴起，便有了隔三差五写两句的习惯，记录当下思与想。三年前，又开始把一年的碎碎念糅合到一起，旨在总结与备忘。由于思维与行为的双懒惰，从过去一年两万余字，到2018年却不足5000字……从这即可看出今年思考问题的心不足，不够，如下：
【画大饼与打烧饼】
有人擅长画大饼，有人专注打烧饼，画大饼的看不上打烧饼的，打烧饼的看不起画大饼的，但，画大饼的可能笼络一批打烧饼的，打烧饼的很难联合一帮打烧饼的，打烧饼的也很难画好一个大饼
【系统性的势能】
系统性策划并非项目做的很全面，而是必须以系统性的思维展开，没有系统思维与呈现势能，都是一颗颗散落的珍珠
【现场思维与行为】
如何以人为本？必须设身处地！
【场景营销】
90后基本没见过70年代前的老物件，即使知晓，带入感也减分，所以情境的设定也需要分年代，与对应的客群密不可分
【每一步都算数】
为什么说人生每一步都算数，从另一层面思考，是因为人们大多看你的过去，来判断你的未来，因此，当下正是积累过去，创造未来
【用年轻的心去摆谱】
做温州餐饮项目策划时，定位于“江南文艺餐厅”，命名“赶筷”，根据“凡事不将就”的执拗劲，又把每道菜标注卡路里数值，以及减肥指数
【品牌年轻化】
是品名年轻化？品类年轻化？造型与包装的审美年轻化？渠道互联网化？都对！核心就是与年起人同频，匹配其价值感，看起来、听起来、买起来、用起来...很带感就OK了，并不局限品类、渠道...甚至IP插画形象、造型等，一定是系统性思考，极其简单的表达
【投其所好】
真正喝茶的人，一般只喝自己的茶或自己熟悉的茶，你送TA茶还真不讨喜，不如去他那喝茶并赞美TA的茶
【道德经之战争论】
善者果而已，不敢以取强，丘处机的一言止杀，胜过千军万马，若真强大，不战而胜，与中国“和平与发展”的策略暗合
【交换经济】
节假日回老家，大都是用工业制造的东西，换老爸老妈的土特产
【市场细分】
纵使铜墙铁壁，也不能密不透风，用心做，仔细找，总有属于你的市场
【可引发主动传播的秘密】
1、认同内容与知识点
2、与自己身份与价值观匹配
3、与所需求的利益相关
【价值】
有人喜欢拥有金钱可支配时的感觉，有人喜欢拥有产品后使用的感受，有人喜欢拥有产品而被人羡慕的感觉，这与产品品类有关，与个人价值观有关，因此品牌力的塑造需要多维度着手
【道与法】
每个行业都有自己的道，每个专业都有自己的法
【日本养老悲剧启发】
1、别完全指望ZF养老金
2、留住一线城市资产，别卖房创业，多房收租更保险
3、多子防失独，但贫困会失去子女和社交圈
5、长寿多金是王道，无金少金是地狱
6、养老院天价，养老只能靠自己
【坚持的内在本质】
始于热爱，常怀敬畏，终于信仰
【追随内心】
你对这个世界认知 其实是你脑补出来的，因此，平凡之路，必须追随内心
【吐槽文新牌信阳毛尖策划】
文新牌信阳毛尖绿茶，某机构为其做的品牌策划为 “中国绿茶看信阳，信阳毛尖信文新”。我不苟同，如下：1、有龙井、碧螺春在，中国绿茶凭什么看信阳？与认知相悖的话术，只会内心不屑，不会思维顺呈；2、“信”的概念在茶圈做文章非常好，可是为什么要信文新？不如说明利益或价值观，这明显是用快消品思维做高价值产品的策划，题目做错鸟～
【图片与销售的关系】
诱人的实物照片，会影响人的直觉，直觉是不经大脑“理性思考”的条件反射结果，如说醋就会流口水，营销上就会促成直接购买行为。而现在广为流行的手绘插画，是因电脑语言过剩而失去亲和力而催生，但它影响人的是感觉而非直觉，会经大脑处理，这就是插画包装讨人喜欢，但销售却比实物照片差的原因之一。当然，这需要分行业品类，一般快消品表现较为突出
【美好生活的不同感受】
假期走出去的人，是希望自己能亲自感受到美好，窝在家里的看一条视频的人，是感受他人总结呈现的美好，其内核与新闻联播功能一样
【视角与消费情境关系】
广告要展现美好生活情景，真实的情景图片更能带消费者入境，快消品这方面做的很好，而卖鞋的品牌，在拍产品图时，很少用用户自身视角，和对面观众视角去拍，而这两个视角却是顾客最为关心的应用场景视角
【极致】
知天下事，不如深耕一事，极致的核心是“纵深发展战略”，是以最大限度的构建消费体验为目的，即使横向资源扩张与整合，最终还是为纵深服务。但极致就是无底线无上限吗？否，其实要做精进，是把目前行业60分水平做到90分，是不断打磨、永续经营的理念。
【中国新说唱的定制广告】
第二季今天草草了事，估计明年也就凉凉，热度峰值早在去年已经登顶。倒是节目利用说唱填词的优势，把所有赞助商的品牌与产品，很好的进行深度定制，算是广告传播业内容变革的一种推动。
【品牌信仰与溢价谎言】
此次消费升级，人们越来越重视“消费类生活用品”品质的提升，无印良品、网易严选此类模式，就是为洞察到品牌溢价谎言的人们准备的；而对表达自己社会阶层与精神的品类，依然会如同宗教般膜拜。
【心理洞察与产品开发】
心理学才是营销的核心学科，深度洞察客户隐性需求，顺势开发产品，以客户喜欢的方式进行销售
【寺庙造神运动的商业启示】
消费升级、人性洞察、跨界思维、投机细分、满足需求、引领追求
【商标命名】
从商标转让信息中，看到了满目的奴性及奸滑，绝大多数的商标都是在copy大牌形式，而忽视了品牌构建的理念根基，甚至缺乏基本命名的方法
【第一性原理】
我们做事通常总采用比较思维，结果就是细小迭代变化，在发展中国家往往是较为稳妥的办法。而第一性原理的思维是拨开表象，看到本质，再重新思考怎么做，这也说明很多行业都是被外行所颠覆的！例如福特汽车的诞生。
【品类定义在空间与文化纬度的差异】
在韩国，方便面就算是主食，在中国，方便面其实是一个菜系
【顶层设计】
1、战略方向规划（核心价值、品牌定位）
2、股权资本运作（股权结构、资本运作）
【竞争单元】
3、竞争策略制定（产品规划、渠道规划）
4、品牌价值构建（命名、价值语系）
5、品牌形象塑造（VI形象、包装体系）
6、营销系统落地（渠道、招商、传播）
7、赋能系统打造（运营标准化、教练服务）
【底层保障】
8、企业文化锻造（愿景、使命、价值观）
【品质生活之道】
减少20%的物品，提高80%的生活品质，断舍离，让生命更饱满
【全与空】
不少人，全副武装到牙齿，脑袋却空空如也，不少营销，全副武装到牙齿，产品却空空如也
【消费的本质】
人们虽然是在消费产品，但本质上是通过购买的行为，实现自己期望的样子，而营销要做的 就是超出人们预期的样子
【品牌命名】
品牌命名并注册商标，是最烧脑的事情，不是想不出来，而是近似性的判断标准
【商标命名】
移动互联时代，信息极度纷杂，一般而言，起个好名字，就算成功了一半，尤其是民用类产品，因为消费者没有多少兴趣关注你的其他信息，更不会用力去记住你的名字。
【营销的世界没有真相】
一米线店，刚开始用化学调味料做汤，口感棒，生意火爆。后来，他听了很多培训课，逐渐觉得要做好产品体验，于是，他放弃了化学料包，开始早起买大骨头炖鸡汤，还把大锅放门厅展示，但口感一般，客人逐渐减少。没办法又改回化学料包做汤，骨汤仅做展示，生意又好了起来！
【曾国藩规矩】
不和太精明的人共事，善于玩心计的人，不善于做事，善于做事的人，不善于玩心机。简单率真热忱的人，往往极具匠心精神
【隐性消费需求】
带着耳机，不一定在听东西，也许只是不想听东西，广告就此为主线，另辟蹊径，是为满足隐性消费需求的力量
【新环境，新营销】
概念营销失效，叫嚣广告无感，逻辑理论苍白，感官价值飙升
【关于广告的本质】
广告，本质是营销的工具，工具就的选对用对，根据竞争环境、客群层级，选择适合的方式。广告不是人类精神文明建设的工具，某种意义来说，可以归到文化板块，但不被文化所桎梏。
【痛点洞察能力】
生活中，很多时候，很多人，并不能表达事物痛点，那是因为存量思维禁锢，似乎这些事物本就如此。如同会议室烧水壶，在有人沟通时，它的加温噪音就成为最大痛点，但若没有人问及，很多人并不会想起它的弊端，这就需要洞察能力，当然，这也是策划人基本功。
【经验与规律】
今天早上出门下雨，想起老家有个说法，开门雨下到关门，即早晨起来如果下雨，多半会下到晚上。这是先人总结的经验，并发现规律。经验是感知事物外显的能力，而规律则要洞察并掌握事物发展的内因。
【同频才能带感】
与年轻人同频同框，才有机会影响他们，价值观与生活方式的同频，是与目标客群对话的基础
【年轻人两大问题】
信息过载，知识焦虑
【需求】
对于孩子，也许一根冰棒的能量，远大于各种被教唆的梦想
【内在驱动与场景搭建】
很多人学了很多道理，但依然过不好这一生。是因为我们后天所学习都是理性，但当人们完成了基本生活水平后，核心驱动力就逐渐变成内在感受，表现出来的就是情绪，策划要解决的问题，就是为合适的人设定一个场景，然后把所提供的产品或服务，变成场景中第一选择
【定位与传播战略】
你所看到的 只是你想看到的，产品策划与品牌传播的原则，就是要找到自我展现的维度，并坚持100年！
【悦近来远】
楚国叶公请教孔子管理之道，孔子答，近者悦，远者来。对智力服务行业来讲，没什么比用心做好已签约项目更重要的事了！只要用心，当下的客户和未来的客户都会感知，进而形成正向循环
【蓝章产品策划路径4+1】
外观形态、内容物质、功能属性、应用场景，最终客户隐性是否得以解决
【坚持与偏执】
很多人认为坚持就会胜利，不少人认为坚持就是偏执，老板大多偏执，并多以坚持作为企业文化，员工学会坚持的都成了主管，员工学会偏执的都成了老板
【消费情境与指令】
快消品，尤其是新品类，在品牌建设与推广方面，必须要明确告知消费者，你的产品在什么情境下使用，并明确发出购买消费指令，如蓝章为秦老太策划的燕麦案例：命名早安你好价值主张：早餐吃对一身轻！
【消费者心智特点】
单点单条记忆，害怕复杂信息，记住有利益的，忘掉不喜欢的，合并信息类别，归为熟知类别，高位锚定最佳，亲身体验最强
【直觉的力量】
人们喜欢用逻辑解决问题，其实有时候本能更靠谱，所谓专业，就是长期浸淫某一领域，再遇到类似情况后，大脑会先产生条件反射式直觉，随后再用逻辑加以证明自己的直觉
【慎言】
看了几期某位收藏界大佬的节目，在相关历史领域的确透彻深入，而其他人文领域却鲜见透彻见地，社会分工越来越细，所谓专业必然深入，还是慎言为好
【重复的力量】
红楼梦中所言“假作真时真亦假，无为有处有还无”充分说明了人们对信息认知的方式，核心就是“坚持重复”，这正是广告传播的核心，正如我一直强调 “系统性策划，助力营销价值链”
【逐渐丧失的阅读能力】
手机侵袭，阅读模式也变沉浸为伴生，正在丧失阅读整本书的能力，标签和语录所霸占的世界，容不下任何千字文万卷书。但对于自觉有养分的长文，直觉并不愿读，但心底又不得不读，底层阻力与动力，分别来自与大脑与大脑皮层，也正因此才有了人与动物的区隔
【良性自虐】
宾夕法尼亚大学罗津教授认为，从人类进化史看，一直在鼓励人们接触更多全新感官，良性自虐正是如此，如同蹦极一样的极限运动，越感到危险，快感越强。
【避险天性与传播策略】
行为经济学讲到，人获得痛苦的敏感度远高于获得快乐的敏感度，所以人们做决策时，首先会考虑风险规避，因此广告的第三层信息往往是佐证系统，要么证言要么背书
【营销价值链】
从产品开发策划、到产品概念包装、到品牌构建与传播、再到终端渠道的精细化运作。以系统性思维，把每一个版块节点进行串并联思考与策划实施的过程，就是蓝章策划定义的营销价值链管理。
【品牌与产品】
最终决定品牌市场地位的，是品牌本身的性格，而不是产品间的差异，但产品却是最为基础的要素
【消费体验】
最近吃了两次米线，感觉味道特别鲜美，于是我有意说，这么香肯定是放了什么东西，能喝吗？两次不同的人回答都是一样的，喝吧，以后少吃......所以，理论认知都是苍白的，右脑的感知才是最重要的，整个品牌营销价值链无不与之相关。
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